營(yíng)銷篇:營(yíng)銷第一 ,以我為主

      2011 年，在政府多項(xiàng)房產(chǎn)調(diào)控政策輪番打壓下，房地產(chǎn)市場(chǎng)行情低迷，成交速度減緩，觀望情緒濃厚。面對(duì)當(dāng)下困難，營(yíng)銷管理部的同志們不等不靠、齊心協(xié)力、自我加 壓，狠念“緊箍咒”。全員加班加點(diǎn)，克服萬難，苦修基本功。剖析自身存在的缺陷，積極完善并加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升工作效率和服務(wù)水平。

通過內(nèi)部管理的提升，加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。一是轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，變被動(dòng)為主動(dòng)，勤思考，多慮事，迎難而上，積極尋求解決之道；二是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。拓寬自己的知識(shí)面， 廣泛涉獵有用信息，完善知識(shí)體系，為我所用，更好地指導(dǎo)自己工作。要求營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員熟練掌握營(yíng)銷和工程相關(guān)專業(yè)知識(shí)，熟記營(yíng)銷項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)和各地塊、樓 體情況，以及公建配套位置和功能，對(duì)各種工程技術(shù)問題能迅速給予專業(yè)解答；三是用工作計(jì)劃去統(tǒng)籌各項(xiàng)工作。做到事前有計(jì)劃、事中有控制、事后有匯報(bào)，層層 推進(jìn)，減少重復(fù)工作、無用功，在認(rèn)真分析各個(gè)工作崗位的基礎(chǔ)上，優(yōu)化工作流程、實(shí)現(xiàn)管理有效連接，提高工作效率。

堅(jiān)持以客戶為導(dǎo)向。不斷加深對(duì)客戶需求的理解，包括尚未被滿足的需求，完善產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)，為我們持續(xù)創(chuàng)新、完善產(chǎn)品和服務(wù)、發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)指明方向。一方面 建立客戶投訴管理機(jī)制。從前期營(yíng)銷和售后投訴中發(fā)現(xiàn)問題，對(duì)客戶投訴及時(shí)處理，并跟蹤、反饋和維護(hù)。深入了解老業(yè)主對(duì)住房設(shè)備的使用、維修等物業(yè)管理情 況，為客戶提供售后咨詢、客戶投訴回訪等服務(wù)，認(rèn)真總結(jié)業(yè)主投訴，及時(shí)消化處理進(jìn)而從中獲取寶貴建議和商機(jī)，通過提升客戶滿意度進(jìn)而提升產(chǎn)品及服務(wù)的市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)力。另外針對(duì)項(xiàng)目公建配套設(shè)施，營(yíng)銷人員要從提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量角度，不斷提出合乎人性化、使用功能化的營(yíng)銷建議；一方面建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的客戶關(guān) 系，提升客戶滿意度、增強(qiáng)客戶忠誠度。加強(qiáng)對(duì)會(huì)員信息及活動(dòng)的管理、維持老會(huì)員的忠誠度，同時(shí)不斷挖掘和發(fā)展新會(huì)員，從而產(chǎn)生更多的客戶推薦，帶來更多的 銷售機(jī)會(huì)。對(duì)內(nèi)部客戶資源進(jìn)行統(tǒng)一管理跟蹤，建立起長(zhǎng)效客戶服務(wù)機(jī)制，通過老客戶的口碑相傳，不斷推薦新客戶，帶來更多的銷售機(jī)會(huì)；再者，在營(yíng)銷策略上， 對(duì)市場(chǎng)和客戶群體進(jìn)行細(xì)分，及時(shí)了解客戶需求，探索研究目標(biāo)客戶,做好溝通回訪,收集客戶反饋意見,適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。進(jìn)行營(yíng)銷廣告宣傳和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) 時(shí)，有針對(duì)性地采取策略，達(dá)到最大限度吸引潛在客戶的目的。通過對(duì)客戶特征的分析，利用現(xiàn)有先進(jìn)的溝通手段，向潛在客戶群體有針對(duì)性地提供客戶關(guān)懷信息、 營(yíng)銷信息、樓盤信息等。

項(xiàng)目篇：以營(yíng)銷為導(dǎo)向，穩(wěn)步推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)

天下錦城項(xiàng)目，作為定位高端的尚品系列，天下錦城項(xiàng)目打造精致住宅品質(zhì)，邀請(qǐng)國(guó)際知名企業(yè)規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)公司為其量身定做，以創(chuàng)新和高附加值為主要特色，并設(shè)計(jì)完備的配套及優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)。

嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。由于項(xiàng)目的定位，決定了我們面對(duì)的是社會(huì)中高端消費(fèi)群體，對(duì)產(chǎn)品的要求近乎苛刻，這就要求我們頂住壓力悉心研究從細(xì)節(jié)做起，將工程質(zhì)量放在第一 位，全員參與到質(zhì)量管理上來，工作中做到互相檢查、互相監(jiān)督、互相交流。項(xiàng)目部特成立工程質(zhì)量巡查小組，負(fù)責(zé)日常質(zhì)量問題的發(fā)現(xiàn)、整改。積極與施工單位、 監(jiān)理單位溝通，落實(shí)質(zhì)量問題的整改。白天多去工地，做好日常工程管理工作，不但要把控施工材料，還要從施工工藝、施工工序乃至環(huán)境因素去考慮質(zhì)量問題，夜 晚加班加點(diǎn)，梳理當(dāng)日發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題，并舉一反三，避免同樣情況再次發(fā)生。做好工程質(zhì)量，根基才牢；有質(zhì)量，才能說是精品工程。

以營(yíng)銷為導(dǎo)向，最大化實(shí)現(xiàn)成本向價(jià)值的轉(zhuǎn)換。項(xiàng)目部工程組成員積極與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)增進(jìn)交流、互相協(xié)助，為營(yíng)銷策略提供幫助。項(xiàng)目建設(shè)注重細(xì)節(jié)，從營(yíng)銷角度去思 考，不但材料要符合項(xiàng)目檔次，更重要的是從人性化角度出發(fā)考慮問題，精確到景觀樹木生長(zhǎng)日后是否會(huì)影響到住戶視野或采光、可視對(duì)講安裝位置是否合適、廣告 內(nèi)容和位置能否起到應(yīng)有效果等。把自己當(dāng)成業(yè)主，多從客觀上去考慮問題。力求做好細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)的累積，就是量變到質(zhì)變的過程。

隨著限貸、限購政策的疊加效應(yīng)進(jìn)一步顯現(xiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈。我們將苦練內(nèi)功、自我加壓，變壓力為動(dòng)力，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)、從方方面面的細(xì)節(jié)去考慮，來迎合市場(chǎng)，充分發(fā)揮項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)和理念，站穩(wěn)腳跟，贏得市場(chǎng)先機(jī)。

望湖城項(xiàng)目，公司潛心打造的優(yōu)居系列產(chǎn)品。注重優(yōu)先考慮居住功能，不一味追求奢華、品質(zhì)。規(guī)劃方案和產(chǎn)品設(shè)計(jì)多投入盡量超前，盡可能多采用中檔節(jié)能型建筑材料，在工程施工上嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，在銷售上充分讓利，以微薄的利潤(rùn)形成的低價(jià)來刺激消費(fèi)市場(chǎng)。

“望湖&middo;上街”系望湖城項(xiàng)目收官之作，根據(jù)公司年初制訂的年度總目標(biāo)，我們清醒地認(rèn)識(shí)到該項(xiàng)目是實(shí)現(xiàn)公司今年既定利益的重要組成部分。在如今變幻莫測(cè)的市場(chǎng)情形下，我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力在哪？如何自我加壓，迎戰(zhàn)市場(chǎng)？

商 業(yè)地產(chǎn)的性質(zhì)決定了我們面對(duì)的客戶群體為高端客戶，所以制定一些符合商業(yè)地產(chǎn)本身或者符合客戶群體身份的活動(dòng)顯得尤其重要。我們適時(shí)推出“以老帶新”、利 用節(jié)點(diǎn)、節(jié)日舉辦活動(dòng)，營(yíng)造氛圍等銷售策略促進(jìn)成交。不懼艱難，迎戰(zhàn)市場(chǎng)，努力確保望湖城項(xiàng)目完美收官是望湖城項(xiàng)目所有人員共同努力的目標(biāo)。

湖東景園項(xiàng)目，緊隨望湖城項(xiàng)目同為優(yōu)居產(chǎn)品。積極汲取總結(jié)望湖城項(xiàng)目代建制的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)工程質(zhì)量、進(jìn)度、投資、安全文明生產(chǎn)的現(xiàn)場(chǎng)管理，避免或減少出現(xiàn)設(shè)計(jì)缺陷及質(zhì)量通病，以我為主，加強(qiáng)內(nèi)外部協(xié)調(diào)，整合內(nèi)外資源，確保項(xiàng)目按計(jì)劃順利推進(jìn)，爭(zhēng)創(chuàng)項(xiàng)目亮點(diǎn)。

湖 東景園項(xiàng)目建設(shè)中營(yíng)銷管理工作貫穿于項(xiàng)目建設(shè)的全過程，本著營(yíng)銷第一，以我為主，工程管理為營(yíng)銷服務(wù)的管理方針，圍繞營(yíng)銷需求開展工作，工程的施工順序及 進(jìn)度計(jì)劃必須符合營(yíng)銷計(jì)劃階段的需要，確保如期完成營(yíng)銷目標(biāo)節(jié)點(diǎn)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)團(tuán)購房銷售及時(shí)回款；依托公司ERP系統(tǒng)，加強(qiáng)部門計(jì)劃管理。計(jì)劃分解，責(zé)任到 人，真正做到“以我為主”；完善項(xiàng)目建設(shè)資金需求計(jì)劃，加強(qiáng)項(xiàng)目成本控制及資金支出，確保現(xiàn)金流的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，全面實(shí)現(xiàn)公司效益目標(biāo)；注重部門員工綜合素質(zhì) 的提升，增強(qiáng)項(xiàng)目部整體人員自身技術(shù)水平，參加各類培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)部門員工參加社會(huì)上的各種專業(yè)技術(shù)資格考試，組織部門人員全面認(rèn)真學(xué)習(xí)施工圖紙、招投 標(biāo)文件、施工合同，總結(jié)招標(biāo)文件及合同條款中與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施中需完善的部分條款。

水岸星城項(xiàng)目，宜居系列產(chǎn)品。特點(diǎn)為：大力獲取當(dāng)?shù)卣С郑ㄔO(shè)以住宅為主，部分沿街商鋪，配套齊全，注重規(guī)劃方案及戶型設(shè)計(jì)的經(jīng)濟(jì)、宜居，達(dá)到快速銷售，降低開發(fā)周期，提高資金使用率。
水 岸星城項(xiàng)目是公司的首個(gè)異地項(xiàng)目，面對(duì)著滁州房地產(chǎn)市場(chǎng)。滁州雖為三四線城市，但因離南京、合肥等城市較近，一定程度上受到了沖擊，很多消費(fèi)者抱著持幣觀 望態(tài)度，水岸星城下半年銷售市場(chǎng)嚴(yán)峻。為完成公司制訂年度銷售、工程進(jìn)度等任務(wù)，我們找出差距，自我加壓，積極主動(dòng)研究房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)應(yīng)對(duì)策略，加強(qiáng)市場(chǎng) 調(diào)研、分析，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。對(duì)滁州市老牌房地產(chǎn)企業(yè)銷售策略、銷售價(jià)格進(jìn)行調(diào)研。根據(jù)市場(chǎng)變化，調(diào)整營(yíng)銷策略，加大營(yíng)銷力度；積極與銀行、公積金管理 等部門溝通聯(lián)系，加快銷售回款；加強(qiáng)內(nèi)部學(xué)習(xí)，更新思想觀念與經(jīng)營(yíng)理念，定期組織內(nèi)部圖紙交底、合同交底等方式的學(xué)習(xí)。同時(shí)酒店項(xiàng)目對(duì)分公司是一個(gè)新課 題，本著“走出去，拿進(jìn)來”的學(xué)習(xí)態(tài)度，對(duì)全椒縣、滁州市星級(jí)酒店施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行考察，學(xué)習(xí)先進(jìn)的施工管理和施工工藝。

管理篇：項(xiàng)目管理系統(tǒng)全面驅(qū)動(dòng)引擎，運(yùn)營(yíng)管控強(qiáng)化部門執(zhí)行力

一、技術(shù)、合約、審計(jì)、工程管理多管齊下 確保產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)健提升

為 保證公司多項(xiàng)目運(yùn)作中技術(shù)管理工作全面受控，明確職責(zé)義務(wù)，特編制多項(xiàng)目運(yùn)作中技術(shù)管理工作范圍；按公司多項(xiàng)目運(yùn)作和矩陣管理模式，進(jìn)一步優(yōu)化《設(shè)計(jì)變更 流程》、《圖紙交底和會(huì)審流程》、《各階段設(shè)計(jì)管理流程》、《壟斷行業(yè)報(bào)批報(bào)建管理》等；加強(qiáng)計(jì)劃管理，依據(jù)公司ERP上線項(xiàng)目主控計(jì)劃，技術(shù)部協(xié)同運(yùn)營(yíng) 中編制完成《項(xiàng)目設(shè)計(jì)控制模板》，指導(dǎo)設(shè)計(jì)過程把控；總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，制定材料、設(shè)備技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施模板化管理；招投標(biāo)采購工作中，沉下心，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、推進(jìn) 完善公司合同范本、做好合同后評(píng)估、建立健全合作供方資源庫，在總結(jié)中成長(zhǎng)，在過程中完善，確保招投標(biāo)工作穩(wěn)健開展。潛心開拓創(chuàng)新為實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化獻(xiàn) 計(jì)獻(xiàn)策；審計(jì)工作提前介入，以始為終，積極整合資源信息，從《房地產(chǎn)項(xiàng)目成本控制管理》到《財(cái)務(wù)知識(shí)》，以學(xué)習(xí)交流的形式對(duì)目標(biāo)成本的確定、動(dòng)態(tài)成本的管理、結(jié)算成本、ERP成本、財(cái)務(wù)報(bào)表、預(yù)算編制、稅收籌劃等要點(diǎn)展開研討。

二、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，苦練內(nèi)功，提高財(cái)務(wù)管理水平，推動(dòng)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)。

為 公司當(dāng)好參謀，把好公司投資決策關(guān)。主要把好以下“四關(guān)”：1、經(jīng)濟(jì)行為關(guān)。必須明確投資是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)行為，必須從經(jīng)濟(jì)規(guī)律中去尋找依據(jù)，從而做出正確的投 資決策；2、把好調(diào)查研究關(guān)，嚴(yán)格按國(guó)內(nèi)慣例辦事，按法治辦事；3、把好投資管理程序關(guān)，做到投資決策科學(xué)化與民主化。不同種類的投資都有自身的特點(diǎn)，從 而有不同的管理程序，需經(jīng)不同的部門審批；4、把好成本控制、風(fēng)險(xiǎn)與收益關(guān)。投資的目的是要有效益，要賺錢，因之必須實(shí)行投資成本控制；要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，盡 力規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；投資要有效益，還得及時(shí)回收，以確保投資成功。
為企業(yè)管好資金，加強(qiáng)資金跟蹤管理，確保企業(yè)資金的正常流通與安全。制定資 金使用“四個(gè)到位”原則：一是工程款按要求分配到位，不得挪用擠占；二是員工的工資，按施工定額兌現(xiàn)到位發(fā)放；三是國(guó)家的稅收，按稅法預(yù)留到位使用，不得 違規(guī)；四是管理費(fèi)，要按規(guī)定分解到位使用，按計(jì)劃支付，絕不拖欠。

三、運(yùn)營(yíng)管控，強(qiáng)化部門執(zhí)行力；自我加壓，努力做好各項(xiàng)工作。

運(yùn)營(yíng)中心是公司的運(yùn)營(yíng)部門，是“搭平臺(tái)、定規(guī)則、管計(jì)劃、促糾偏”的部門， 但在實(shí)際工作中，運(yùn)營(yíng)中心與此還有不小的差距。目前，運(yùn)營(yíng)中心聯(lián)同審計(jì)部利用晚上加班的時(shí)間召開交流會(huì)，每個(gè)人均圍繞自身工作進(jìn)行講解，旨在“分享經(jīng)驗(yàn)， 交流心得”；工作中堅(jiān)持強(qiáng)化執(zhí)行，自我驅(qū)動(dòng)。一方面落實(shí)各項(xiàng)計(jì)劃，對(duì)公司下達(dá)的工作任務(wù)不折不扣執(zhí)行到底；另一方面做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，以應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。
持之以恒，貴在堅(jiān)持。運(yùn)營(yíng)中心目前還不能找到一個(gè)途徑，使得危機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)會(huì)，但運(yùn)營(yíng)中心已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到了工作的壓力和面臨的挑戰(zhàn)，我們要堅(jiān)持自我加壓，要堅(jiān)持加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要堅(jiān)持執(zhí)行再執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)自我飛躍，當(dāng)機(jī)會(huì)來臨時(shí)，適應(yīng)公司的快速發(fā)展。

企業(yè)文化篇：內(nèi)凝人心、打造卓越團(tuán)隊(duì)，外樹形象、提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。公司從價(jià)值觀念、行為準(zhǔn)則、管理制度、戰(zhàn)略目標(biāo)等角度出發(fā)，通過宣傳、教育、培訓(xùn)和文化活動(dòng)、交心聯(lián)誼等方式，最大限度地統(tǒng)一員工意志，規(guī)范員工行為，凝聚員工力量，為企業(yè)總目標(biāo)服務(wù)。

一、內(nèi)凝人心，打造卓越團(tuán)隊(duì)。圍繞“敬業(yè)團(tuán)結(jié)學(xué)習(xí)廉潔”的企業(yè)文化，通過加強(qiáng)公司制度建設(shè)、開展公司特色企業(yè)文化活動(dòng)等不斷強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)向心力。

加強(qiáng)公司制度建設(shè)。公司制度匯編定期修訂，先后經(jīng)歷第一版至第五版的編制過程，目前正在進(jìn)行第六版《安徽皖投置業(yè)有限責(zé)任公司制度匯編》的修訂，通過制度來加速企業(yè)文化的認(rèn)同，縮短工程、營(yíng)銷、管理等各方各項(xiàng)新文化新概念的普及過程。

圍 繞“敬業(yè)團(tuán)結(jié)學(xué)習(xí)廉潔”的企業(yè)文化，一線部門積極掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)搜集有效信息，積極上報(bào)公司網(wǎng)站以供集體學(xué)習(xí)，共同研究，后勤部門服務(wù)一線緊跟步伐及時(shí)溝通 認(rèn)真做好相關(guān)服務(wù)工作，形成各部門一切以公司利益為宗旨的企業(yè)氛圍；公司通過組織形式多樣的活動(dòng)，不斷提高全員對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)認(rèn)同；公司向來鼓勵(lì)、組織 不同形式的學(xué)習(xí)，注重員工整體素質(zhì)和技能的提升培養(yǎng)。通過員工自學(xué)、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、公司內(nèi)訓(xùn)、外派學(xué)習(xí)、項(xiàng)目參觀、拓展訓(xùn)練、入職培訓(xùn)、廉政教育等方式，關(guān)心 促進(jìn)員工的成長(zhǎng)；通過參觀監(jiān)獄、組織觀看廉政教育宣傳片、廉政教育知識(shí)講座、制定廉潔自律公約等方式，對(duì)全體員工進(jìn)行教育和加強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)。

組 織特色主題活動(dòng)。每年一度的公司司慶活動(dòng)、“三八”旅游考察活動(dòng)、7月1日慶祝黨的生日活動(dòng)發(fā)展新黨員、年終優(yōu)秀員工旅游考察活動(dòng)、員工生日慶祝活動(dòng)、重 大意義的活動(dòng)等，并根據(jù)公司發(fā)展工作開展需要成立企業(yè)文化小組、安全文明小組、維穩(wěn)建設(shè)小組等等一系列常設(shè)或非常設(shè)機(jī)構(gòu)，推動(dòng)企業(yè)和諧發(fā)展。

二、外樹形象，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過企業(yè)的VI推廣使用、企業(yè)形象宣傳等樹立良好品牌和企業(yè)形象。

目前已完成公司VI標(biāo)識(shí)的設(shè)計(jì)、定稿，并報(bào)送國(guó)家商標(biāo)局，根據(jù)法定程序目前已有部分標(biāo)志完成注冊(cè)，并廣泛投入企業(yè)形象宣傳。

加 強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)。以建立更加完善的信息展示平臺(tái)，樹立企業(yè)形象，吸引更多的客戶，為客戶提供更有效的服務(wù)，開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì)為目標(biāo)，力求設(shè)計(jì)新穎，內(nèi)容不斷更 新豐富，目前公司新聞中心、公司項(xiàng)目、招標(biāo)中心、企業(yè)文化、物業(yè)服務(wù)等各版塊動(dòng)態(tài)更新，嚴(yán)格要求、做到信息上傳及時(shí)；多渠道媒體宣傳，通過戶外廣告、平面 廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體、電視媒體等形式積極對(duì)外宣傳，進(jìn)而樹立良好企業(yè)形象；通過公司大事記、企業(yè)宣傳畫冊(cè)、公司宣傳片、宣傳活動(dòng)禮品，以及公司項(xiàng)目工程、營(yíng) 銷、技術(shù)等一系列規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)及印刷，將企業(yè)形象宣傳具體到工作中去，沉淀歷史厚積薄發(fā)；著手公司內(nèi)部環(huán)境布置，融入VI設(shè)計(jì)，把員工通道裝飾成為具 有文化內(nèi)涵的通道和文化陣地，具體到辦公室、食堂、休息室、企業(yè)宣傳欄等。

水滴石穿，鐵杵成針，貴在持之以恒。我們只有堅(jiān)持自我加壓、認(rèn)真執(zhí)行，才能真正意義上提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為公司發(fā)展盡上綿薄之力。